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让客户心甘情愿做你的业务员
23组的韩总做的是热镀锌行业,她的丈夫自营镀锌炉,免费模式袁国顺案例,她则是以代理商的身份主营别人的镀锌锅。由于丈夫做的镀锌炉成本和利润可控,于是她便想把丈夫的镀锌炉免费了,自己的镀锌锅收费,同时收取后期的防爆剂、抑雾剂等耗材费和锌烟处理、防腐处理、酸雾处理等服务费。
台下的会员提出建议说:对于大型的工业设备,老板们在意的就是质量问题,如果你直接把镀锌炉免费,会让人对你的产品质量产生怀疑,从而放弃选择。而且你并不能保证后期耗材和附加服务这个闭环的稳定性,因为别人可以不选择你。
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商业模式的顶端是品牌
《运营原理》咨询会的中期,袁老师将带领企业家们品牌。通过眼耳鼻舌身意六感营销,使商业进入人的精神领域,以视觉系统、听觉系统、嗅觉系统、味觉系统、行为系统和思想系统六方面打造强有力的企业品牌竞争力。
经营企业就是经营自己
经营企业就是经营自己,经营自己就是做好自己,做个好人。《运营原理》咨询会第4项将从“种子理论”出发,告诉你如何经营自己,如何做个好人,免费模式袁国顺老师,教会你分辨好种子与坏种子并延伸至自己甚至企业,进而融通并蓄,更好地经营企业,促进企业的稳健发展。
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差异化营销,换个赛道竞争
免费模式创始人袁国顺老师与3位幸运嘉宾进行面对面互动咨询,现场解决嘉宾商业营销难题!
后一位对话嘉宾是来自西安的王总,双方采用连麦的方式完成对话。王总所经营的企业是国内幼儿园草坪行业的,但近年来受模仿者低价冲击严重,产品价格持续走低,利润越来越少。
袁老师分析后说,虽然王总的企业在该细分领域已经是,但是由于幼儿园的分散性,仍然有绝大部分幼儿园没有使用该公司的草坪,市场提升空间仍然很大,免费模式袁国顺,可以从以下几个方面发力:差异化营销,换个赛道跑步。提出“专注草坪17年,更适合中国宝宝的草坪”的概念,提倡把春天搬回家,给孩子绿色世界。借此进入家庭消费市场,错开与其他品牌的竞争赛道;拓展市场,联合全国幼儿园协会机构,向每一家幼儿园捐赠50平米的草坪,借此掌握精准目标客户的信息;幼儿园招生期间,向每一位小朋友捐赠1平米草坪,免费模式袁国顺会议,支持绿色到家计划;幼儿园转介绍一定数量的家庭购买该企业的草坪,企业将为幼儿园免费铺设全部所需草坪,提升幼儿园的积极性。
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