通过免费模式，3招做火一家店招，李大厨鱼头王的鱼头单价是128元，进店就餐的顾客只需办理一张299元的资格卡，当即便可以享受鱼头半价的优惠，另外再赠送十份鱼头，限中午在店使用。第二招，若在李大厨订5桌以上的酒席，还可以凭资格卡每桌获赠1瓶。第三招，举办“9.9元吃龙虾”活动，店里爆满，外面车都停不下，一晚上能翻好几次台。不知道免费模式的人看不懂其中的玄机，只觉这个老板在“犯傻”，为了吸引客流也是拼了，但其实这样的方法不仅能快速吸引客人，还能轻松收拢人心，快的时候李总半个月就开了三家店。
袁国顺，免费模式创始人一个实实在在践行免费模式的企业家30年时间里，历经数百个实战案例以利他为核心创立特色的免费模式，给出了如何先成就顾客再赢得市场的免费之道。
合作引流，实现多方共赢
买20万软装加2万送20万的宝马汽车，买3万的软装送44268元的赠品，让客户真真切切感受到实惠，但其实看似赔本的方案背后都是有逻辑支撑的。
大鱼海棠软装对接宝马4S店、福特4S店，送出自己企业的资源，用低于市面的价格低价购入汽车，分期偿还；
对接保险公司为他们提供客户，关联送出的汽车等后续保险消费；
对接银行解决资金问题；
与汽车保养、电器、日化、摄影、美发等周边的企业、商铺进行互相引流，用第三方的产品为第三方引流，实现卖家、买家、第三方都受益的共赢状态。
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【1】行业“产销寒冬”，瓷砖销售陷入瓶颈
2018年上半年，全国陶瓷砖市场一直处于低迷状态，陶瓷行业面临“产销寒冬”。相关数据显示，上半年全国瓷砖产量46亿平方米，同比急降17.7%，19资本袁国顺，前5个月规模以上企业减少98家。七八月的行业数据显示，这样的行业下行状态并未得到改善。
在“产销寒冬”的行业背景下，一箭陶瓷也不可避免的遭遇了销售困境。其公司领导表示：2018年是一箭陶瓷近年来遇到的销售情况差的一年，公司原来是以批发零售为主，根本不愁销路，每年3—5月，瓷砖都会迎来销售高峰，但2018年非常反常，销售情况从3月至8月都没有明显好转。
【2】创新招商政策，壹玖袁国顺，两天收款四千二百万
2018年年中，袁国顺，一箭陶瓷江美林和公司的两个股东一同走进了壹玖的课堂，几天的课程下来，19袁国顺免费模式视频6，江美林对免费模式有了深入的认识，对壹玖的老师也是赞不绝口，并表示未来一定会把免费模式的精髓传承到自己的企业中去。
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